Kupní smlouva jako nástroj řízení rizik
V běžném obchodním styku se často spoléhá na objednávky a faktury. U větších dodávek technologií, surovin nebo dlouhodobých kontraktů je to však hazard. Jako podnikatelé v regionu Nového Jičína, který je silně orientován na průmysl a výrobu, musíte mít jasno v tom, kdy přesně se stáváte vlastníkem zboží a kdo nese škodu, pokud se kamion převrátí cestou do skladu.
Dodací podmínky a Incoterms
Ve smlouvě nestačí uvést "místo dodání". Pro naprostou jistotu doporučujeme využívat mezinárodní pravidla Incoterms (např. EXW, DAP, DDP), která jasně určují, kdo platí dopravu, kdo pojištění a v který vteřinu přechází riziko poškození věci z prodávajícího na kupujícího. Správné nastavení těchto doložek vám může ušetřit miliony v případě logistické nehody.
Reklamace v B2B: Zapomeňte na 30 dnů
Zákoník práce v B2B vztazích neukládá prodejci povinnost vyřídit reklamaci do 30 dnů. Pokud proces reklamace, opravy nebo výměny zboží nepodchytíte v kupní smlouvě, můžete na náhradní díl nebo opravu stroje čekat měsíce, což zastaví vaši výrobu. Definujeme pro vás jasné SLA (Service Level Agreement) pro řešení vad.
Na co se zaměřujeme u firemních kupních smluv:
- Výhrada vlastnictví — zboží je vaše až po úplném zaplacení ceny.
- Specifikace vad — co je považováno za podstatné porušení smlouvy.
- Sankce za prodlení — motivace pro dodavatele k včasnému dodání.
- Přebírací protokol — dokument, který je klíčový pro pozdější reklamace.
Zajištění plateb a splatnost
Řešíme nejen výši kupní ceny, ale i její zajištění. U rizikovějších obchodů navrhujeme využití dokumentárních akreditivů, bankovních záruk nebo jiných zajišťovacích instrumentů, které eliminují riziko druhotné platební neschopnosti.